作者/創新先生 陳建銘
舊有的經驗是告訴我們,賣場與加油站是兩個不相關聯的生意,就算硬要扯上關聯,賣場跟附近的加油站合作,談會員優惠方案就好,例如,在賣場單筆消費滿兩千元就送五十元加油卷,限定某個加油站使用。何必額外增加成本,自設加油站呢?
好市多業者發現,有80%的會員是開車來的,會員們每週需要採買生鮮產品,又需要找加油站幫愛車加油,肯定會覺得麻煩又耗時。
好市多不依賴舊有的經驗,重新思考如何解決會員們的困擾,在賣場旁邊增設加油站,以市場最低價(平均每公升便宜三元)的汽油,吸引顧客排隊加油,再引導人流進入賣場消費,順便賺。
全球第二大零售業者好市多,旗下有加油站的店數占其總店數七、八成。
暫時忘掉經驗的記憶,傳統企業的經營模式,能省則省。
*創新訣竅:先忘掉舊有的經驗,才能有不同的創新思維。